Hævelse af medarbejderlønninger

2024 Forfatter: James Gerald | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 14:04

Det er længe blevet bemærket, at arbejde er ekstremt vigtigt, når du skal holde fri fra det. Og helt ubetydeligt, når du beder om en forhøjelse. Selv argumenter som: "Jeg har brugt de sidste tre måneder på kontoret hver lørdag!" - chefen bryder af ved roden: "Jeg betragter ikke dette overarbejde … jeg går også på arbejde i weekenden!" Hvordan kan en forhandling på højt niveau lykkes om et så vigtigt og sart spørgsmål som lønstigninger?

Ifølge eksperter i lønstigning for medarbejdere, for et vellykket udfald af sagen, kan du gå en af to måder: at demonstrere over for chefen dine egne præstationer eller dynamikken på markedet, hvilket resulterede i, at lignende specialister i konkurrerende virksomheder begyndte at modtage mere. I begge tilfælde er det bedre at starte en samtale med tal i hånden.

For eksempel kan du i et hvilket som helst af rekrutteringscentrene spørge om din markedsværdi. Disse specialister besidder alle de nødvendige oplysninger, og efter at have lært din uddannelse, erhvervserfaring, arbejdsbyrde og yderligere færdigheder kan du præcist navngive din reelle værdi på arbejdsmarkedet. Med disse tal skal du gå til din chef, og henvise til det faktum, at headhunters vurderer dig højere, end du får nu, bede om en lønstigning.

Hvis du ikke har en sådan mulighed, så tag et kig på Internettet "Løn". Der vil du lære den frygtelige sandhed om dig selv: hvilke penge kan du regne med som specialist.

Kun argumenter virker i sagen. "Bed aldrig om noget! Især fra dem, der er stærkere end dig" - denne bemærkning fra Messire Woland er generelt passende, og i vores tilfælde - især. Du kom for at diskutere et forretningsspørgsmål. Derfor har du fakta og beviser:

- i løbet af de sidste par år har du ikke taget en eneste sygemelding

- kom straks på arbejde og forlod først, da hun var færdig med alle sine sager;

- udtrykt initiativ i arbejdet (giv eksempler);

- omfanget af dine opgaver og / eller arbejdsbyrden er steget i forhold til den dag, hvor du underskrev kontrakten, der accepterede den aktuelle løn;

- resten af medarbejderne i de samme stillinger og med de samme funktioner modtager meget mere (og det samme stykke papir - lønmåleren - falder på chefens bord).

Du skal gøre det klart for din chef, at du ikke prøver så meget for din egen skyld som for en fælles årsags skyld, at du stadig har konstruktive forslag til udvikling, og stigningen i løn får dig til at føle dig mere selvsikker og vil være et godt incitament til at arbejde med stor entusiasme. Den store strateg Ostap Bender, hvis du husker, rådede: "Klienten skal læres at tænke på, at han bliver nødt til at give pengene; han skal være moralsk afvæbnet for at undertrykke de reaktionære besiddelsesinstinkter i ham."

Udstedelsens pris?

Under gunstige omstændigheder anbefaler arbejdsmarkedseksperter ikke at sigte mod mere end 10-15% af det, du allerede har. En sådan stigning vil ikke være for byrdefuld for virksomheden.

Dog er det kun specialister, for hvem det er ekstremt svært at finde en afløser, der kan forhandle en stigning på 50 procent eller mere: det er mere rentabelt for en virksomhed at betale dem mere end at lede efter nye medarbejdere med samme høje kvalifikationer.

Et forbehold: at plage chefer om ekstra penge giver kun mening i private virksomheder. I budgetorganisationer er hele lønskalaen "sænket" fra de allerførste regeringsniveauer, og den eneste måde at opnå lønstigninger der er at indtage en højere position.

Lad os vælge taktik

Det hævder forskere lønstigning for medarbejdere du skal spørge chefen for det modsatte køn. Psykologer tilskriver dette, at når folk handler med medlemmer af samme køn, er de for konkurrencedygtige. Samtidig søger folk instinktivt at nå til enighed med medlemmer af det modsatte køn for at øge deres chancer for samleje. "Så hvorfor ikke bruge dette fænomen i erhvervslivet," siger Philip Hodson fra British Association for Counseling and Psychotherapy.

Det er at foretrække at starte en samtale om en lønstigning forud for genindgåelsen af en ansættelseskontrakt. "Jeg er taknemmelig for, at du har besluttet at forlænge kontrakten med mig. Jeg håber, at jeg efter at have arbejdet her i mere end et år allerede kan regne med den samme løn som mine linjechefers?" Og igen spreder du argumenter og fakta.

Den vindende mulighed er bare at gå til din chef og ærligt sige, at du har brug for så mange penge til et normalt liv. "Hvordan kan jeg tjene dem?" Således oversættes samtalen om lønstigning til mainstream for fremkomsten af en ekstra arbejdskraftressource. Og enhver fornuftig chef burde byde sådan en impuls velkommen. Han behøver kun at finde brugen af denne aktivitet og sætte dig øgede opgaver.

En anden mulighed er at tipse din chef om, at du vil stoppe, hvis han nægter dig. Så kommer du bare til chefen og siger: "Og det kendte firma" Hos Petrovich's "tilbød mig $ 2.000 for det samme job!" Metoden er effektiv, men meget farlig på grund af dens uforudsigelighed. Chefen kan selvfølgelig sige: "2.500 dollars, og du bliver!"

På den anden side risikerer du at løbe ind i svaret: "Og jeg holder ikke nogen. Gå i hvert fald til Vasilich, Nikanoritch eller Leoniditch"; eller til dette: "Undskyld mig, skat! Jeg kan ikke love dig det samme, og jeg må overgive dit geni til" Petrovich ".

I dette tilfælde har du ikke andet valg end virkelig at skrive et afskedsbrev. Så før du beslutter dig for afpresning, får du en "alternativ flyveplads": Find et firma på forhånd, hvor du kan gå i tilfælde af ugunstig udvikling.

Nogle eksperter anser det for en god idé at spørge lønstigning for medarbejdere ikke fra mig selv, men fra hele afdelingen. Men her skal du holde øjnene åbne: i tilfælde af fiasko risikerer medarbejderen at blive fanget i krydsild - fra chefen og teamet …

Slå til, mens jernet er varmt

Det er bedst at "afpresse" arbejdsgiveren på stedet. For eksempel foreslår han: "Helen, der vil blive afholdt en udstilling på Expocentre fra onsdag til søndag. Jeg vil gerne have, at du repræsenterer vores virksomheds ansigt - stå på standen, få nye kontakter osv." Og du: "Jeg ved det ikke engang, Pyotr Filimonovich. Sidste gang brugte jeg også hele ugen på udstillingen. Jeg mødte mange meget vigtige mennesker, var enige om samarbejde. Min træthed, jeg forsinkede regnskabsrapporten. Og for det andet, Jeg blev ikke betalt for selve behandlingen i weekenden …"

I dette tilfælde har chefen simpelthen ingen steder at gå, for det er ikke rentabelt at invitere en anden (han skal opdateres, oplæres, og desuden kan han også kræve ekstra penge, og det vides endnu ikke hvilke!).

Derfor vil du naturligvis ikke modtage en permanent forhøjelse af din løn, men du vil heller ikke lade din chef sidde på nakken: hver gang bliver ekstra belastning betalt. Eller du vil ikke blive belastet yderligere. Men bemærk: et link til "den tid" (hvor du ikke blev betalt) er påkrævet! Førstehjælp til myndighederne bør ydes uinteresseret. Hun tilføjer point til dig for fremtiden og derefter penge.

Derudover kan du bede chefen om erstatning og andre meromkostninger.

Du deltager i udstillinger og præsentationer. Du skal se godt ud. På en eller anden måde antyder du lejlighedsvis til dine overordnede, at dine plakaters "plakatpiger" var klædt på fra VASSA. Og du har ikke råd til dette for din løn. Skal jeg betale for et par "præsentable" dragter fra firmaets midler? Under samme påskud kan du bede virksomheden om at betale for en frisørs, stylist, kosmetologs ydelser. Du er virksomhedens ansigt !!!

Skal du rejse ofte for at forhandle? Hvorfor betaler virksomheden dig ikke en enkelt billet eller tildeler en bil?

Er det din opgave at rekruttere nye kunder eller forretningspartnere? Forklar dine overordnede, at det er bedre at gøre dette i uformelle omgivelser: i en restaurant, bowlingklub. Alle velrenommerede virksomheder dækker udgifter til underholdning.

Har du brug for konstant kontakt med arbejdskolleger eller partnere for at styre processen? Så hvorfor betaler organisationer ikke dine mobilregninger?

Som Ostap Bender plejede at sige, "det er de hårde love i livet, eller kort sagt, livet dikterer dets hårde love til os" … Og nu er disse love som følger: mere er bedre end mindre! Dette gælder også for lønnenes størrelse.