Succesfuld forretningskvinde

2024 Forfatter: James Gerald | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 14:04

"Hvis du tror, at alt vil ordne sig for dig, så vil det være sådan. Hvis du tror, at intet vil fungere for dig, vil det ske. I begge tilfælde har du ret" (Henry Ford)

De fleste mennesker i verden er ansat. Mange af dem føler et ønske om at oprette deres egen virksomhed, men tør ikke tage selv det første skridt på denne vej. De stoppes af frygt for fiasko, mangel på nødvendig viden, advarsler fra venner og slægtninge. Hvordan kan man overvinde sin frygt, hvordan man tager de første skridt mod din drøm, hvordan du opretter en virksomhed "fra bunden", hvis du ikke engang har den startkapital? Forestil dig, at det er muligt, og der er mange mennesker i verden, der har gjort det. Tro mig, succeshistorien om mennesker som Ford eller Rockefeller er værd at "gøre et eventyr til virkelighed."

Fædre og sønner

Har du nogensinde været opmærksom på, at iværksætteri er et af de få erhverv, der i de fleste tilfælde går i arv? Som regel ser børn i lejede forældres familier de vanskeligheder, som voksne står over for med at få deres daglige brød, og vælger deres erhverv ud fra princippet "Jeg vil finde noget andet til mig selv." Undtagelsen er måske læger, advokater, skuespillere. Og iværksættere, hvis børn næsten altid følger i deres forældres fodspor. Ved dette karakteristiske træk kan man se, at historierne om et hårdt parti, som forretningsfolk godt kan lide at regalere dem omkring dem, snarere har til formål at reducere misundelse og stoppe de nidkære mennesker, der er ivrige efter at forlade rækken af lejede arbejdere og gå ud i de frie rum for fri virksomhed. Derfor bør du ikke lytte til dem eller til venner, naboer og kolleger, der opfordrer til "ikke at gøre dumme ting." Ved, at hvis du beslutter dig for at tage din økonomiske situation i dine egne hænder, er du gået ind på en vanskelig vej, der fører til opfyldelsen af din drøm, og mange vil forsøge at skubbe dig væk fra denne vej, bevidst eller ubevidst forstyrre dig. Hvis du vil have succes, må du ikke tillade din egen usikkerhed eller udefrakommende at påvirke din beslutsomhed.

"Det første, det første - flyene …"

Først skal du vælge, hvad du vil gøre. Der er to mulige retninger her - noget, som du er meget god til og elsker at gøre, eller noget, som folk omkring dig mangler, og som de gerne ville betale for. Ideel, hvis du finder en idé, der opfylder disse to krav på samme tid. Se dig omhyggeligt omkring dig, lyt til samtaler ved et busstoppested, i en butik, blandt naboer, tænk over, hvad du selv ville betale for, men ingen leverer sådan en service eller et sådant produkt. Prøv alligevel ikke at påtage dig et job, der ikke er til din smag eller ikke passer til din karakter. Mange mennesker begår den fejl, at de vælger deres erhverv efter princippet "Jeg lærer det på samme tid." Måske vil du lære, men du vil ikke have den glæde, som dit virkelig foretrukne tidsfordriv giver. Tænk over, hvad din stærke side er, hvad du elsker at gøre, og hvad du gerne vil bruge din tid på, hvis problemet med at tjene penge ikke lå foran dig.

Når du har en idé, kan du prøve at tale med nogen, der har været igennem rejsen for at starte deres egen virksomhed og lykkedes. Det er slet ikke nødvendigt at fortælle, hvad du præcist vil gøre, det er bedre at spørge, hvordan denne person tog de første skridt. Tøv ikke og vær ikke bange for at tage tid - du vil snart opdage, at folk elsker at huske de vanskeligheder, de har overvundet og tale om deres sejre.

De tager ikke penge for efterspørgslen

Tag råd! Hvis du ikke ved noget, så prøv at spørge en, du tror kender. Husk, folk kan virkelig godt lide det, når deres mening er værdsat. Gode råd koster ikke nødvendigvis penge, og dem, der giver råd eller gør en tjeneste, har en tendens til at behandle genstandens genstand med kærlighed. Selvfølgelig kan det ikke udelukkes, at du får dårlige råd. Prøv derfor at tale om det samme med flere mennesker, følg ikke rådene blindt, tænk over det. Og vigtigst af alt - rådfør dig med folk, der er lykkedes! Du vil se, at de med glæde vil huske, hvordan de startede fra bunden, og på grund af hvilke de opnåede deres nuværende velvære. På samme tid får du nye venner i miljøet, som du snart vil blive en del af. Prøv at få venner med dem, du vil lære meget af dem, de vil ikke bremse dig med sætninger som: "Kom nu, stop dette nonsens, arbejd som alle andre!" Rige mennesker kan opbygge dit klientel, anbefale dig til deres kunder eller venner. Husk, at den mest moderne salgsmetode, der giver de bedste resultater, er anbefaling fra bekendte. Mange virksomheder bygger deres strategi på dette; uddannelsesagenter skal spørge potentielle kunder, hvem af deres bekendte eller naboer, der kan være interesseret i det tilbudte produkt eller service. Selvom henviseren selv ikke købte noget, selvom han ikke gik med til at få sit navn nævnt, spiller det modtagne telefonnummer og efternavn rollen som en magisk talisman, der åbner døre og får folk til at lytte til dine ord.

"Kun de modige adlyder havene …"

En anden egenskab, som du helt sikkert skal udrydde i dig selv, er frygten for afvisning. Denne frygt er så stor, at den lammer viljen og forhindrer en person i selv at prøve at gøre noget. Selvom du ikke vil sælge noget produkt, så prøv at se på livet med en forretningsmands øjne og se køb og salg i ethvert interessekonflikt. Vil du søge job? Det betyder, at du sælger din arbejdskraft. Prøv at lære at sælge det bedre, og dit liv bliver lidt mere behageligt. Vil du giftes? Ved du ikke, hvordan du skal føre din trolovede til en vigtig beslutning? Evnen til at indgå aftaler, evnen til at skubbe køberen til at foretage et køb og derefter give dig en uvurderlig service. Er du allerede gift, men synes du, at det er svært at opnå relation til din egen mand og børn? Mobber din svigermor dig? Sælgeren i butikken var uhøflig, og du var forvirret og ked af det hele dagen? En person, der har lært at sælge, vil på samme tid mestre teknikken til at klare sådanne situationer. Ingen er født med effektive kommunikationsevner, men de kan læres med en vis mængde tid og kræfter.

Frygten for afvisning kan overvindes med en original metode udviklet af salgsagenter. Dens essens er at vurdere det omtrentlige forhold mellem afslag og indgåede handler i dit område og derefter behandle hvert afslag som endnu et skridt på vejen til en handel. Så for eksempel, hvis der i gennemsnit er ti tilbud, du afgiver, er der syv afslag, så vil de næste tre tilbud føre til et vellykket salg. Denne teknik hjælper dig med ikke at blive modløs og ked af afvisning, og i sidste ende vil du endda lære at være glad for dem, fordi du ved, at den ubehagelige del af arbejdet efterlades.

Salgsteknikken er ikke særlig kompliceret, og den kan kort beskrives som følger: du tilbyder at købe noget, understreger nytten af denne ting eller service, hvis det kan generere indkomst, så skal dette forklares, sige, at en person ikke bruge, men investerer …Denne forklaring bør ikke være spontan, men forberedt på forhånd, gennemtænkt og lært næsten udenad. De stærkeste argumenter bør efterlades i slutningen af præsentationen, som skal være så kort som muligt. Når du føler, at køberen har set på tingen med ejerens øjne, og han vil købe den, skal du skubbe ham til at foretage handlen. Du kan stille spørgsmålet, på hvilke timer det er praktisk for ham at modtage et køb, eller hvordan han vil betale - kontant eller med kreditkort. Du kan tilbyde gaveindpakning eller spørge hvilken farve han bedst kan lide.

Unikke evner

Jeg vil gerne vie et særligt sted til dem, der har en sjælden viden eller færdigheder. Du tror sikkert, at dette siger sig selv. Andre kan imidlertid ikke. Måske er du fantastisk med børn, eller du kommer godt ud af det med kolleger, klæder dig ud eller gør rent meget rent, laver dit hus økonomisk eller laver fantastisk mad. Begrav ikke dit talent i jorden! Du kan åbne kurser og hjælpe mange mennesker med at forbedre deres levestandard og derefter skrive en bog og blive rig. Lad mig give dig et lille eksempel. Midt i højteknologikrisen startede en fyret programmør et kursus kaldet "Ingen mand". På disse kurser lærte han kvinder (og mænd) at lave mindre reparationer i hjemmet, som nogle mænd selv gør, og de mindre dygtige inviterer håndværkere og betaler dem gode penge. Kurserne var en kæmpe succes, og hvis sådanne kurser åbnede i nærheden af mit hjem, ville jeg helt sikkert tilmelde mig dem.

Så her er en plan for de første trin: Kom med en god idé, rådfør dig med forstående mennesker, lær hvordan du sælger. Det er tid til at komme i gang!